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        自助投幣洗衣經營資料參考
        發布時間:2010/8/5 18:20:30


          

              投幣式自助洗衣對國人還干洗和水洗的區別陌生,而在西方發達國家,自助洗衣店就像快餐店一樣普及,到洗衣店去洗衣這種行為已經成為人們日常生活不可缺少的一部分,形成了他們習慣依賴于服務的特有文化和生活習慣,并在全世界發達國家和地區逐步地推廣和流行。隨著我國改革開放和現代化進程的深入、工業化及城市化建設的高速發展、人口居住密度的加大、城市之間的流動人員越來越龐大、工作越來越緊張繁忙、人們生活服務觀念逐步轉變,導致人們對洗衣服務需求的增加。特別在一些有國外生活、工作、留學背景回國人員的感應下,國內一些發達城市開始零星出現少量國外品牌的投幣自助式洗衣店,但限于國外品牌產品價格和服務的嚴重脫節、與國內洗衣消費水平的差異、投入和產出不平衡,因而嚴重制約了投幣自助洗衣業在中國的發展勢頭。而近年來,國內一些地區相繼出現好多用家用洗衣機加投幣器改裝的投幣洗衣機在經營,雖然一次性投入較低,但因家用洗衣機結構和使用壽命是按家庭用標準來設計的,不但經不起滿負荷高頻率連續工作考驗,故障率高,而且對于大件衣物(床罩、被套、沙發套、窗簾、汽車座墊套、毛毯等)洗滌無能為力,尤其是日常的羽絨服、米蘭干洗店加盟也不能洗滌,不但洗滌效果、洗凈度不能與商用滾筒洗衣機比較,而且洗滌時間長和費水和費洗滌原料,因而事實證明用家用洗衣機改裝的投幣洗衣機進行商業運行是水洗區別時間考驗的,而僅僅是中國特色的階段性過渡產品(僅僅是在部分高校),根本不能滿足中國太子洗衣粉社會對自助洗衣要求的能解決家用洗衣機很難洗滌的大件衣物且快婕、節能、高效的真實需求。

          針對這種形勢,紫宇電器創業之初就制定了長遠的發展規劃,專業精工干洗水洗區別中小規格洗衣設備及投幣洗衣設備,憑借著對國內國際洗滌設備設計和制造工藝的熟悉和十幾年從事洗滌設備設計生產的經驗,自主創新開發了目前國際上先進的投幣洗衣機。第一代投幣洗衣機經過三年多時間的惡劣條件使用考驗,事實證明性能穩定,堅固耐用,經過幾年的不斷完善和改進,紫宇電器高品質投幣洗衣機、剛性投幣洗衣機、及投幣式電加熱干衣機和投幣式洗鞋機機相繼正式投放市場,由于洗衣設備屬高檔產品中低擋價位,干洗店加盟中國國情,因而"紫宇電器高品質投幣洗衣機"一經問世深受全國各地用戶的歡迎。

          加盟紫宇的條件

          自有1萬以上的創業資金(含設備,配套設施裝潢等)。

          有超前意識,對投幣自助洗衣熱忱者,并具有經商或管理經驗的人士。

          想擁有第二職業,長期投資一份風險小,業余經營也可以有穩定可靠收入的人士。

          充分了解當地居民的消費,且能承受風險能力的人士。

          有耐心,肯鉆研,工作刻苦,每周至少有12小時以上親自在店里工作。

          加盟紫宇電器的優勢

          形象一致、實至名歸;店面干凈、整齊劃一;作業標準化、工作輕松; 連鎖經營、廣告促銷效果大;依區域劃分保障商圈。

          紫宇電器公司提供自己生產的高擋低價的投幣洗衣設備(價格僅僅是國外同類產品的1/2-1/3),低投入,高利潤、高回報,使投資者享受更大的實惠,縮短收回投資的時間。

          高精度投幣控制系統,防釣魚電眼計數裝置,干洗店加盟假幣進入,干洗知名度用大容量的投幣盒(可放600個1元硬幣),可使用通用硬幣也可使用代幣。

          大容量洗衣設備是家用洗衣機容量的兩倍,適合大件紡織物洗滌。它可以連續 24 小時超負荷運轉,堅固耐用,機器可使用10年以上。

          投幣洗衣機干洗店加盟費用安裝臭氧消毒殺菌裝置,確保洗衣安全衛生,美國卡露絲干洗病菌交叉感染。

          投幣洗衣機操作方便,操作簡單,只需投入洗衣費對應的硬幣后,洗衣機即自動完成洗滌、漂洗、脫水整個過程,實現先收費后使用消費的管理模式。

          投幣洗衣有四種洗滌程序編程和對應的洗滌價格可供選擇,滿足顧客對不同洗滌衣物的不同洗滌需求,提高機器使用率.

          全懸浮投幣洗衣機安裝非常方便(無需做基礎),脫水水洗區別高(850轉/分),洗滌脫水率特高,特別適合與客戶經洗衣脫水后與投幣烘干機配套使用.節能高效更多的縮短了烘干時間.


          電加熱投幣式干衣機安裝簡便,客戶使用非常方便,只要投入相對應的硬幣(或代幣)烘干機就開始工作直至衣物烘干為止.干衣機熱利用率高,高效安全可靠.

          不僅僅是提供洗衣設備,而且為投資者和消費者提供全新的生化洗滌和重污垢洗滌的原料和方法,為投資者和消費者創造價值和增值的具體方法舒適的環境和條件。

             紫宇電器高品質投幣洗衣機提供堅固耐用穩定可靠低故障的設備,維護簡單,而且大部分干洗水洗區別件在當地市場上都能采購得到,維護保養高效且有保障。

          投資金額較小,完全自助的經營模式,節約了人工成本,同時減少了由于洗滌不當而與客戶間產生的糾紛。

          "洗衣"屬于民生行業,具有其行業的穩定性和持久性特點,有長期發展的廣闊空間,不受經濟的影響,而且可擴展業務,開展多店經營。

          洗衣店地址的選擇

          店址的選擇在某種意義上說是決定投資成功的關鍵因素之一,由于自助洗衣自身的行業特點,加盟商可根據自身所處環境,制定適合的方案:

          商業旺區:商業旺區房租較貴,但宣傳效果好,另外一些居民在來其它消費、休閑時可以洗衣圖片享受代客洗滌服務。

          大樓密集的社區:此類地段是開店的較好選擇,房租不太高,但會有穩定的消費群體。另外,因其經營的便利性,投資商鋪的投資者完全可以在商鋪里提供自助洗衣服務,相比將商鋪出租而言可能是更好的選擇。

          寄宿學;虼髮T盒8浇簩W校自然擁有固定的消費群體,另外因為現有院校洗衣房僅提供了家用洗衣機,其故障率高,沒有烘干功能等,引進高效、全能、經久耐用的專業設備是該市場的需求。

          賓館酒店單身公寓閑置區域或附近:提供自助洗衣服務便利洗衣的服務,可滿足一部分賓客的需求,同時也提升酒店賓館和公寓的形象。

          另外大型單位員工宿舍區及干洗店多的地方。

          總之具體涉及到店址選擇上,我們將向投資者伊耐凈干洗店盡可能多的幫助,協助投資者選擇具有穩定的干洗店加盟來源和廣闊的發展空間的位置,并盡可能的整合您所有的有利資源,協助投資者充分有效利用店鋪的地理優勢,并提供詳盡咨詢。

          自助洗衣經營方式

          目前國際上,自助洗衣的經營方式主要用如下三種:

         。1)全自助式。店內沒有守候的服務人員,顧客用投幣自行完成全部的洗衣過程,店主可以配合先進的視頻系統對洗衣房進行監控。店主或雇員采用定時巡視的方式對設備進行維護或取款上交。這在投幣洗衣角普及的國家比較流行,如美國、日本、墨西哥歐洲等。

         。2)半自助式。店鋪內設有專職的服務人員,為顧客提供兌換硬幣,指導使用設備,代為洗衣的服務,同時也開展上門取送衣物的服務。這種方式多設在開展自助洗衣較晚且勞動力成本較低的國家,如中國、東南亞等國家。

          (3)復合式(洗衣超市模式)。將干洗、水洗、生化洗、自助洗、幫洗、有機接合起來以并以水洗為主的一種洗衣店經營模式,這也是我公司在參考國內現在已在運作的自助洗衣店經驗和教訓,特別是臺灣地區成功自助洗衣店的經驗基礎上,總結出來的一套適合中國現有國情的復合式自助洗衣店經營模式?腿藖淼晗礈旆绞届`活可選擇:干濕洗、生化洗、自助洗、和(幫洗)代客自助洗,全方位滿足客人不同需求.

          自助洗:對與一次水洗衣物量大而且有時間,并且怕洗壞衣服不想與別人衣物一起洗的顧客.洗衣按車次收費,烘干按時間收費(收費較低)

          幫(磅)洗:對與一次水洗衣物量大但沒有時間留下來的顧客.收費按公斤或件數一包衣服洗一機,不與他人衣;煜,洗衣店不負責分類,只負責洗、烘、疊,如需熨燙另外收費。(收費梢高)

          常規干濕洗、生化洗:對與高檔面料服裝、羊毛衫等先分門別類,后選用不同的洗滌方法洗滌,用較低的成本將衣物洗滌干凈,按件收費價格上區別對待,干洗成本高,生化洗次之和水洗低.(收費較高)

          特種洗:利用生化洗滌可以洗滌一般干洗店難于處理的皮毛一體衣物,汽車座墊套,高擋毛絨玩具等,同時利用重污垢洗劑承接單位團體的重污工作服洗滌,成本低效果好。(成本低收費高)

          其它洗:除為客戶提供日常衣物水洗服務外,還可對一般家庭洗衣機難以洗滌的床上用品、毛毯、窗簾等進行洗滌.(成本低收費高)。

          營業管理

          店鋪服務人員:

          人員配置:按加盟店的形式和工作時間而定,一般12小時制配置至少1人24小時制配置至少2人。

          人員基本要求:能熨燙日常衣物,懂得洗滌劑的使用,識別布料。

          工作職責:負責接待顧客、收費、指導使用設備,提供上門取送衣物的服務與代客洗衣服務、熨燙等,同時也可提供家居廚衛清潔用品,日用品及飲料或者書報音響制品冷飲等的銷售

          店鋪服務:客人持待洗衣物到店 在接待處購硬幣或購買洗滌原料 將衣物放入洗衣機將洗滌劑投入皂液箱 按不同洗滌程序投入對應的硬幣 按開始鍵 洗滌、脫水、結束 將衣物放入烘干機內 投入硬幣運轉 烘干結束、取出 整理折疊、裝袋帶走。

          促銷方案

          年卡方案

          目的:以非常優惠的價格吸引客戶長期定點消費,預先收入現金,加速設備投資的回收,降低盈虧平衡點。

          年卡銷售價格:432元/年,是所包含服務價格的90%

          服務提供:在2年的有效期內,為年卡客戶提供24次水洗和24次烘干服務(8公斤每次)。按一個家庭每月洗烘二次計算,每月只需花費36元,就可基本解決家居大件物品的換洗。

          銷售方式:

          1.店鋪銷售;

          2.上門推銷(收送衣時);

          3.團體購買(集體公寓)。

          目的:

          ◎以免費的方式,通過社區內的發放,吸引客戶到店嘗試便利洗衣。

          ◎可以折扣價銷售,提供批量優惠,逐步引導長期消費,帶動年卡銷售。

          ◎可以配合其它活動同時提供:如年卡銷售時贈送,可以讓年卡用戶和親戚朋友分享便利洗衣的輕松和快捷。

          洗衣中心方案

          目的

          首先建立一個頗具規模和氣勢且含概干洗、水洗、生化洗、自助洗、代客自助洗的洗衣中心基礎上,利用規;,以比一般干洗店更便宜實惠的更便捷的方式吸引顧客。

          除了洗衣中心自身接待來店顧客外和上門接送收衣業務外,另外可以在居民小區門口,學校門口,與其他諸如小超市,便理店、小區物業等合作設立衣物收發點發展業務,擴大業務量。

          各收衣點必須設置一塊能體現洗衣中心設備規模和氣勢及洗滌衣物價格的廣告牌,并有規范統一漂亮的存放待洗衣物和干凈衣物的柜子,以良好的形象和信譽吸引顧客。

          每天10點左右有洗衣中心派車收送衣物,一般客人衣物隔天領取,如遇客人洗衣當天急用,在收加急費前提下滿足客人需求。讓顧客感到既經濟實惠,干凈衛生,又快捷方便。

          投資分析

          自助洗衣市場前景分析

          中國目前的洗衣業主要以干洗店為主,但熟悉行業內幕的人多知道,現有洗衣店60%以上洗衣業務為水洗,市場潛力大,而正規干洗店正經歷假冒干洗店(其實是水洗店)的價格沖擊,和四氯乙烯干洗液自身的環保污染和衛生安全方面諸多問題,以及石油類干洗機洗凈度的問題的困擾,同時也受環保和衛生方面的限制,中國干洗業發展已處于非常尷尬局面,為應付不斷上漲的房租和洗滌原材料漲價及不斷下滑的洗衣價格,目前國內成千上萬家干洗店特別是早期老式低檔的開啟式干洗機和低檔石油干洗機大多裝樣成擺設,而偷偷地水洗嚴重影響干洗業的信譽,而如果將目光投向發達國家和地區的洗衣店的情況,你會發相信以水洗為主的自助洗衣店遠比單純的干洗店會有更廣闊的發展前景。

          自助洗衣店競爭地位分析

          當您自己有羽絨服、被服、床罩、窗簾、毛毯等大件衣物需要洗滌,而家用洗衣機不好洗滌及傳統的干洗店不能提供專業和快速的水洗及烘干服務時;當您遇到梅雨季節義務晾曬遇到麻煩時;當您購買的新房沒有陽臺晾曬不方便時,如果身邊有一家自助洗衣店能提供快速水洗及烘干服務,您愿意拿出干洗一套西服的價格去滿足自己的需求嗎?答案當然是肯定的。而我們身邊恰恰沒有!

          與其他類型商店的組合與相容能力分析

          因其投資和操作的靈活性,您可以將自助洗衣服務與干洗、便利店、咖啡店、茶館、物業等完美結合,既降低可能的投資風險,又提升服務的檔次?稍O想當消費者來到你的自助式洗衣店洗衣,整個洗衣過程約一小時,洗衣烘干,立等可穿。在投幣式洗衣店洗衣不再是枯燥體力活,消費者可以在一邊洗衣和烘干的同時,閱讀感興趣的各種報刊雜志,觀看電視節目,欣賞音樂,購買日常用品,品嘗美味飲品,當然也就為你帶來了更多的收入來源。

          運行效率測算

          l 機器運行成本

          洗滌:容量5公斤收取費用5元/次(供參考) 洗滌30分鐘--耗電0.1度----平均按1元/度計算---0.1元 /次

          洗滌用自來水時成本:(一洗二漂)自來水按 3元/噸------- 合計耗水120公斤--0.36元/次

          冷水洗滌成本為:0.1+0.36=0.46元/次

          烘干:容量10公斤收取費用12元/次(供參考)

          電加熱烘干機假設烘干時間為30分鐘則耗電0.5度(供參考,實際烘干時間按烘干衣物的材料和數量有長有短)

          電加熱烘干成本為:30分鐘耗電0.5度-------0.5元/次


          l 盈利分析

          以初期投資2萬,10年折舊,雇員1名(月薪1000元),場地租金1萬計算。

          每天的折舊費為:10萬/10年/12月/30天=5.6元/天

          每天的固定成本:稅費+房租+工資=10元+30元+33元=73元/天

          收支平衡點的日銷售金額=固定成本/毛利率(80%)=80元

          盈利平衡點的日銷售金額=(折舊+固定成本)/毛利率(80%)=100元

          l 每月收支情況

          按每天開業12小時計算,每臺機器洗12次,每次平均收費5元,每次洗滌30分鐘,每次烘干30分鐘(設備使用率50%)。

          每月收入:3臺洗衣機 12次/天3臺5元/次30天/月=5400元/月

          2臺烘干機 12次/天2臺12元/次30天/月=5400元/月

          合計:月收入=5400+5400=10800元

          1. 每月實際支出:

          房租900元,工資1,000元,洗衣機水電費600元(冷熱水,電費平均按每次0.5元計),,設備折舊500元,稅費150元。合計:月支出=3150元

          2. 月平均收益:收入-支出=10800-3150=7650元

          3. 年收益=12*7650元,約9萬元啊。。這只是小小投資啊
          注:上述數據是按12小時工作制統計的,其中自來水假設3元/噸、電費假設1元/度,實際設備使用率和設備運行成本和收費情況各地各不相同,具體應按各地的實際情況進行測算。實際洗衣店營運中如可按24小時經營模式,特別是晚上經營可以避開用電高峰,減少電費成本增加收益,如按本公司推薦的復合式自助洗衣店經營模式,那么收回設備投資的時間可能還要短些,正常經營一般一至二年應該收回投資。

           綜述

          由于投幣洗衣有如下特征,肯定對有一定資金實力,具有超前投資眼光的人士具有相當的吸引力:

          投幣洗衣適合社會發展趨勢,滿足社區基本需要,具有廣闊發展空間。

          l 投幣洗衣是一項業余經營也可賺錢的,而且將來還可以從中收獲很豐厚的回報的項目。

          l 被證實投資風險小,投幣洗衣一般沒有應收帳款,是一項"預付現金業務"。

          l 投幣洗衣沒有衣物保管而使洗衣店空間,而顯的寬敞和舒適明快的感覺,消除了存貨控制了衣物縮水、損壞及失竊。

          l 投幣洗衣屬非勞動密集型業務,雇員要求不高,一般只需非熟練工。

          l 由于投幣洗衣是用戶自己操作的,沒有洗滌質量的糾紛。

          l 高固定的成本加低可變的成本意味著"業務量越大,利潤越高"。

          l 投幣洗衣一般不受經濟波動的影響,洗衣收入是典型的穩定型業務。

          l 投幣洗衣業務在未來的擴展可能性極大并且開展多店經營。

          l 投幣洗衣的成功模式相對簡單,始終保持店面的干凈清潔,保持機器運轉良好,是環境安全宜人,使顧客感到來你的店里洗衣不是什么繁重的家務事。

          一個嶄新的投資機會,一個適應社會發展形勢要求,一個毛利達到 80 %以上的朝陽產業、一個可在短期內迅速收回投資的行業,一個極具發展空間的全新洗衣概念,"紫宇電器高品質投幣洗衣機"誠邀您的加盟,把握商機,走在他人的前列,加盟凱奧--開拓全新投資領域。紫宇電器高品質投幣洗衣機致力于為投資者和消費者創造價值,向那些想擁有其自己企業的任何人,使其能夠掌控企事業未來并有機會踏上成功和財務自由之路;并依靠我們的資源為所有消費者提供值得長期信賴的服務,為您實現創業的快感,體現人生價值,體會成功的喜悅。

          上述資料僅供決策時參考,如您有疑問或有其它關于投幣洗衣相關的問題,歡迎來電咨詢共同探討!


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